“好吧，还没有说到为什么要告诉客我们产品的缺。不什么时候，都不可能现完得没有一丝缺陷的设备。客在使用我们设备的过程中，会逐步发现那些甚至都没有被我们的实验人员发现的问题以及缺陷。如果咱们的设备，因为机床本的缺陷，给客造成重大损失，那样的情况下，客在生产规模扩大的时候还会继续购买我们的设备吗？咱们要是提前告诉客，让他们有了准备，那样还会造成客的损失吗？”

现在还依然在卖方市场的环境下，这些销售人员，本就没有意思到长期而又稳定的客将来会给他们，会给整个公司带来多大的效益。

蒋建兴在珠三角呆的时间不短，经常到客的生产车间里面去看别的厂家生产的设备。所以对于中国现在市面上存在着的大多数设备，都有着很的了解。

“听到了吧？咱们的产品，远远于国内同行业内的产品。为什么还要告诉客我们的缺？我们产品的价格，比的同档次的机床价格便宜；度比国内其他厂家生产的机床，价格虽然贵了不少，但是我们的机床值这个价！所以，我们要的，就是跟机床比价格，跟国产机床比度，比能！”云非说完之后，拳重重地砸在讲桌上面。

“对于国外的数控机床，咱们几天就不会说了吧，没有几个人不知咱们的数控机床跟国外的那些数控机床的差距。当然，我说的，仅仅是那些价格昂贵的中端数控机床。其实咱们现在生产来定型了的数控车床，能能够跟国外的中档数控车床想比拼。比起欧洲的数车，还有着一些差距，但是绝对不比日本以及台湾产的差，甚至在度以及刚方便还要略胜一筹。”蒋建兴简单地说了一下九一重工生产来的数控机床跟国外的数控机床的比较。

整个培训室里面有一半的人都在着脑袋。

“咱们国内最为先的数控机床，大多数都是从珠三角的海关中国，我舅舅蒋建兴在珠三角了将近半年时间的市场考察，现在咱们请他给大家介绍一下国内数控机床的情况。”

。我为什么要求你们要说我们的产品的缺？那就是我们不害怕别人知我们产品的缺！咱们这个需要的是长期的生意，如果咱们能够维持好跟客的关系，就必须让客对我们产生信任。如何让客信任？那就是在客使用我们的产品之前就把那些因为技术原因而达不到的设计度产生的缺陷告之客，这样客就会行更为详细的考虑。”

“除了新加咱们销售团队人，大家应该都知市场上面的这些国产数控机床的能吧？”云非对着下面的人严肃地问。

原以为很有煽动的话，除了那些新晋的小白之外，对那些老销售人员，，没有丝毫的染力。云非知，他们还在等着自己解释为什么要告诉客自己产品的缺陷。毕竟九一重工生产的数控车床，在目前来说，已经算是国内最好的了，虽然还没有经过市场的检验，论证。

云非见到自己这样解释，让下面包括原来销售的老销售人员都更加迷茫，只能无奈地了发胀的脑袋。

九一重工可不像其他的国营工厂，哪怕你卖再多的设备，都不会有超规定的奖金。所以大多数的国营机床生产厂都是选择代理商来行他们的销售渠的建设。

不过看到还是有这不少的人在疑惑地盯着自己，尤其是那些销售的老人，云非尴尬了。

九一重工对于销售设备的人员的奖励有着明确的规定。哪怕是一个最为普通的清洁工，只要他通过自己的关系卖去了设备，该给的奖金，一分钱都不会少的。

他的这番话，然下面不少人开始变得信心满满起来。

培训室里面响起了烈的掌声。

“如果咱们跟国内的数控车床相比较，就远远胜于其他厂家的产品，我们的产品，可以定位到中档，本就不是国内那些仅仅能够生产比改装机床好不了多少的数控车床。国内生产的数控车床，大多数厂家因为的珠丝杆都是国外的残次品，以及回转刀架定位误差过大，仅仅能够保证三到五丝的加工度…”

蒋建兴，很多人都认识，不仅仅是因为他是老板的舅舅。更因为整个九一重工卖去的几百台普通车床，有一半都是他卖去的。