第七章 利字当tou（下）

这个时候一个jing1干的成熟女人走了过来，不算漂亮，但是她面带笑容，神情间充满了自信，对两人dao：“我是平安保险公司的业务bu经理陈燕，你们有什么事情可以找我谈。”

“是这样，介于大学生对保险的认识还比较少，平时没有买保险的意识而遭受了一些不必要的损失，所以我们打算在校园内举办一个保险讲座和知识竞赛，目前正在寻找赞助商，平安公司是国内著名的保险公司，我想你们或许会对此gan兴趣的。”

陈燕听了许朝云的介绍后果然很gan兴趣地把他们带到一个办公室里面，许朝云又从她的包包里把关于活动的计划书拿了chu来。

陈燕仔细地看了计划书后点toudao：“你们事先zuo的准备非常充分，基本上我也没有什么好补充的了，我只想问你们几个问题，你们买过保险吗？”

许朝云dao：“当然，我买过。”

轩辕苏摇tou，dao：“以前学校组织买过校园险吧，单独自己购买的还没有。”

“嗯，两位同学都很诚实，那么我问你们，你们知dao保险的知识以及其必要xing吗？”

许朝云的回答是很了解，轩辕苏这回答只是模糊的了解一些。

“那么，你们觉得如何才能让一个很了解保险的必要xing并且已经通过自己的选择买了好几份险zhong的人再买我们向他们推荐的险zhong呢？又如何说服一个了解一定的保险知识，但是暂时还不打算买保险的人买一份乃至更多的保险呢？”陈燕狡黠地问dao。

假如给她这样问下去，估计最后轩辕苏和许朝云就会挖个坑自己tiao下去，赞助没跑成，首先自己说服自己买两个险zhong回去，许朝云朝着轩辕苏眨眨yan睛，打算给他发挥一下。

看样子许朝云是xiong有成竹，轩辕苏也jing1神一振，他想了想便避重就轻地说dao：“保险其实也是一zhong商品，能否卖得chu去要看很多方面的因素，买方在其中的重要xing排在其次，影响销售量的最重要的因素是产品的定位、售价、服务以及推广的力度这几个方面，作为一个买家，只要了解到有这么个东西，买起来方便、服务好，合自己的用，价钱也还合适，那么他或者她就会有了购买的yu望，尤其是在没有货比三家条件的准垄断情况下，大家就会从你们提供的wu品中挑一zhong或者几zhong最合意的产品来购买，不知dao我的答案你满意吗？”

陈燕笑dao：“看样子你认为卖东西只关生产商和销售商的事，与买家没有多少关系似的，但是，你知dao吗？我们推chu很多新险zhong很符合你说的要求，但是却乏人问荆，请问这是为什么？”

轩辕苏还是针对产品的定位等问题给她回答，陈燕绕着弯子想把轩辕苏绕回到原点，说了半天，两人都觉得对方就像泥鳅一样，要想一把抓牢了还真难。

“你的口才可真不错，不如来我们公司吧，凭你的口才一定能够给本公司创造更多的销售额，这样吧，我最后问你们一个问题，你们zuo了很详细的市场调查表并进行了调查和统计，可是，从这里我们可以看到，大学生对买保险的热情不高，你说的培养未来保险市场的想法没有错，但是我们也不能没有收益地为未来的事情买单，而且忠诚度这东西很难说，说不定我们培养了市场结果给人家分去了果实，只有在保证有现场收益的情况下我们才会进行投资，明白吗？现在你们给我一个答案吧。”

轩辕苏哑口无言，他没办法拿chu有力的证据来说服对方搞了活动就一定能够赚到钱，谁又能够保证投了钱就一定能得到收益呢？

轩辕苏没本事说服对方，许朝云却有这个能耐，她或许早就对这样的情况了如指掌，听到了这个问题之后她微笑起来，dao：“谁告诉你现场没有收益保证的？调查表中的情况正表示chu大学生们对保险的重要xing还不了解，所以我们才